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本次調(diào)查歷時近四個月。調(diào)查的目標對象為電子設(shè)計、采購、制造人員，還包括產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)理、研發(fā)經(jīng)理、采購師、采購經(jīng)理、生產(chǎn)經(jīng)理和公司管理層。調(diào)查對象所屬的公司性質(zhì)包括與小批量元器件采購相關(guān)的整機制造商（45%）、科研院所（16%）、設(shè)計公司/IDH（13%）、元器件分銷商（13%）和高校（8%）。與上次調(diào)查比較，本次調(diào)查收集上來的數(shù)據(jù)中，反映出了一些非常價值的信息：

1.科研活動小批量采購需求增長明顯

與上次調(diào)查結(jié)果相比，小批量元器件采購原因的排名順序沒有變化，但是來自科研項目的需求從13.1%上升到39.6%，成為一個值得關(guān)注的細分市場。

2.客戶價格敏感度顯著提升

調(diào)查顯示，在客戶評估和選擇小批量服務(wù)供應(yīng)商時，質(zhì)量（45.4%）、技術(shù)支持（32.8%）、交期（28.3%）和價格（26.0%）是最重要的四個因素，其中對價格因素的敏感度大幅提升，這從一個側(cè)面反映了中國的小批量采購市場逐漸走向成熟且競爭度加劇。

3.小批量元器件在線交易逐漸興起

在考察在線小批量元器件采購渠道時，以阿里巴巴為代表的B2B資訊平臺仍然占據(jù)著相當大的份額，說明用戶目前還比較習(xí)慣線上找貨，線下交易的模式。但可以看到，能夠提供完整在線交易流程的目錄分銷商的網(wǎng)站排在第二（17.2%），同時國內(nèi)新興的小批量元器件在線商城也在成長，并獲得了客戶的關(guān)注（8.5%）。

4.正品保障成為小批量在線采購首要因素

在進行在線小批量元器件采購時，超過半數(shù)（53.1%）的受訪者表示“正品保障”是首要因素，遠遠超過其他因素。其他的排名靠前的因素還包括售后服務(wù)（21.5%）、在線技術(shù)支持（16.1%）和交易所需時間（10.5%）。

5.元器件搜索與選型相關(guān)功能成為在線小批量采購平臺關(guān)鍵要素

在使用在線小批量采購網(wǎng)站時，能夠幫助客戶快速進行元器件產(chǎn)品搜索和選型的功能最受關(guān)注。導(dǎo)航清晰（28.8%）、元器件對比功能（27.4%）和在線搜索功能（18.9%）這三個方面排在“你最看重的小批量供應(yīng)商網(wǎng)站要素”前三。

詳細的數(shù)據(jù)分析，請訪問《數(shù)據(jù)詳解：2014中國電子小批量采購習(xí)慣與服務(wù)趨勢調(diào)查報告》>>

《2014中國電子小批量采購習(xí)慣與服務(wù)趨勢調(diào)查》在線調(diào)查結(jié)束后，我們就調(diào)查中揭示出的一些有意義的趨勢性數(shù)據(jù)，深入采訪了中國電子市場上活躍的小批量采購服務(wù)供應(yīng)商，并通過電子元件技術(shù)網(wǎng)在線論壇與工程師、網(wǎng)友展開了討論，分析得到了一些有價值的意見，對我們洞察電子元器件小批量采購市場的發(fā)展趨勢，大有裨益。 我們從這些分析中，提煉出四個最有代表性的問題，綜合了專家和網(wǎng)友的觀點，呈現(xiàn)給大家。

問題一：從調(diào)查中我們觀察到，在過去的兩年中，越來越多的元器件分銷商進入小批量元器件供應(yīng)服務(wù)業(yè)，目錄分銷、授權(quán)代理和小批量代購服務(wù)的業(yè)務(wù)都有很大的增長。但是新的進入者，如傳統(tǒng)的授權(quán)分銷商，也成為了不容忽視的“攪局者”。整個市場的格局是否會因此而改變？競爭廠商會有采取何種攻守策略？

問題二：行業(yè)日趨成熟，競爭也越來越激烈。本次調(diào)查發(fā)現(xiàn)，客戶在評估小批量供應(yīng)商時，對成本和交貨期關(guān)注程度大幅增長。而這兩者從本質(zhì)上講，都關(guān)系到了產(chǎn)品早期研發(fā)的成本。因此綜合降低成本的能力，成為了小批量供應(yīng)商競爭的關(guān)鍵。應(yīng)對這一挑戰(zhàn)，小批量供應(yīng)商會有哪些舉措？

問題三：與前一次的調(diào)查相類似，中國工程師對于小批量采購配套的技術(shù)支持表現(xiàn)出了很強烈的需求。由于產(chǎn)品和客戶的分散性，小批量采購技術(shù)服務(wù)目前通過在線技術(shù)支持的形式進行，供應(yīng)商采用的主要服務(wù)手段包括：設(shè)計工具、技術(shù)資料、工程師社區(qū)。但是調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)了一個有趣的現(xiàn)象——一方面小批量采購客戶需要技術(shù)支持，但另一方面，他們對于供應(yīng)商提供的在線設(shè)計工具和資源認知和使用程度都不高。這就構(gòu)成了一對矛盾。而解決這一矛盾，各個供應(yīng)商有什么妙招？這些舉措是否符合用戶的口味？

問題四：本次調(diào)查揭示出，雖然目前現(xiàn)貨市場還是元器件小批量采購的主要渠道，但是基于互聯(lián)網(wǎng)采購的日趨普遍。不論是網(wǎng)上找貨線下交易的OTO模式，還是全程的網(wǎng)購模式，客戶都表示出極大的興趣。最終用戶更傾向于哪種在線采購平臺？他們有哪些訴求？

了解專家的解讀，請訪問《專家解讀：2014小批量采購調(diào)查發(fā)現(xiàn)背后的秘密》>>