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       10月19日在蘇州召開d的2017中國LoRa國際物聯網峰會，是迄今為止國內最大規(guī)模的基于LoRa的物聯網盛會，展示了不少LoRa的落地成果。作為論壇的承辦方和在國內推進LoRaWAN落地的最大組織，中興克拉在本次峰會上發(fā)布了ALLIN共享物聯網戰(zhàn)略，吹響了布局中國最大的LoRa物聯網產業(yè)生態(tài)的號角。

  

       對于大型企業(yè)和政府來說，借助科技手段實現轉型是各類組織實現增量價值的關鍵手段。這些組織一方面具有轉型的需求，另一方面擁有轉型所需的基礎設施資源，物聯網各類技術的成熟為其提供建設網絡基礎設施的條件。

 

       劉建業(yè)先生以大型燃氣廠商為例來闡述轉型過程。燃氣廠商傳統業(yè)務是給城鎮(zhèn)居民供應燃氣，可以類比為給用戶提供流量的管道類業(yè)務，除此之外鮮有其他增值業(yè)務。不過此類廠商擁有大量的本地用戶和各類渠道資源，這些資源加上物聯網技術的助力，構建一張城市級物聯網絡，可以支撐其轉型為“綜合化本地服務商”，提供諸如智慧社區(qū)、智慧節(jié)能等進一步服務。

 

       對于政府部門來說，主要為本地產業(yè)發(fā)展提供各類公共產品，包括土地、園區(qū)、金融孵化等。隨著國民經濟各行各業(yè)與物聯網融合速度加快，一張專用于本地物聯網的城市級網絡也具備了公共產品的屬性，給產業(yè)發(fā)展提供快速接入服務。劉建業(yè)提到，中興克拉提出一個“網絡孵化器”的理念，即政府主導一張城市級物聯網專用網絡，在智慧城市化的過程中，產生大量物聯網需求，這張網絡具備孵化器的作用，帶來本地物聯網產業(yè)升級，并通過市場需求引進外地物聯網產業(yè)入駐，符合政府產業(yè)服務的目的。

 

      目前以NB-IoT為代表的授權頻譜物聯網網絡也開始在國內快速部署起來，開始為公網用戶提供服務。不過，不少政企行業(yè)用戶因為業(yè)務特征，傾向于自主、可控的專用網絡，而LoRa技術以及LoRaWAN規(guī)范因為靈活、低成本部署的優(yōu)勢，成為國內大量非運營商用戶的優(yōu)先選擇。

 

       中興克拉的業(yè)務合作模式主要包括城市級戰(zhàn)略合作伙伴、項目合作伙伴和克拉達人，其中城市級合作伙伴是其主打模式。這種模式正是面向地方政府和大型企業(yè)轉型的需求，通過共同建網、共同運營等與合作伙伴深度綁定的方式部署運營基于LoRa的網絡，彌補合作伙伴網絡建設、運維和服務提供方面的短板，并與合作伙伴共擔風險，分享最終收益。在此類商業(yè)模式下，中興克拉將作為一個“平臺”服務商的定位出現，即提供網絡設備、網絡運維和物聯網產業(yè)生態(tài)的平臺與合作伙伴利益綁定，這些正是合作伙伴所不擅長的。

 

 

       一直以來，對基于低功耗廣域網絡產業(yè)的發(fā)展路徑存在著 建網優(yōu)先 和 應用優(yōu)先 兩種模式，前者先建基礎網絡來跑馬圈地，建網過程中開始發(fā)展各類應用；后者以應用為導向，在有規(guī)模應用基礎上部署網絡。相對于前者的高風險，中興克拉選擇后一種方式，與各城市有資質、基礎資源、渠道和物聯網應用需求的大型企業(yè)以及政府機構合作，進行城市級網絡部署運營，在這種模式成熟基礎上可規(guī)模化復制到全國各個城市，逐步形成全國覆蓋的LoRa網絡。而對于需求規(guī)模不大的區(qū)域，通過項目合作的方式，由項目方部署網絡，并接入到中興克拉的云化網絡管理平臺，協助進行網絡維護、優(yōu)化和運營。

 

       劉建業(yè)先生透露，目前中興克拉與戰(zhàn)略合作伙伴的城市級網絡已在8個城市開始了部署，這次LoRa國際峰會后將會在30多個城市開始戰(zhàn)略合作和部署，預計到2018年中期時這30個城市網絡部署會有一定的規(guī)模。

 

       在中興克拉和戰(zhàn)略合作伙伴開展的共建共享方式發(fā)展LoRa物聯網應用中，中興克拉“平臺”服務商的定位是其背后有完善的物聯網網絡產品線和產業(yè)生態(tài)群體的支撐，這兩方面是國內其他LoRa物聯網技術產品供應商所不具備的。

 

      目前，國內外不少團隊擁有提供LoRa網絡設備和技術的能力，為行業(yè)用戶提供小型企業(yè)級網絡部署方案。不過，相對于企業(yè)級網絡，在城市中部署一張運營商級網絡是一個復雜的過程，需要供應商提供運營商級網絡設備、軟件、運營服務能力和專家資源，小團隊無法承擔這一重任。

 

       劉建業(yè)先生介紹，中興克拉團隊主要來自于中興通訊南京研發(fā)中心，核心人員全部擁有十多年通信行業(yè)經驗，對通信設備、核心網、行業(yè)解決方案等領域都比較熟悉。此次峰會上，中興克拉發(fā)布了其 “1+3+1”完整的運營商級網絡產品線，包括室外室內系列化網關和路測終端硬件產品、三大核心網絡管理平臺、基于定位的創(chuàng)新應用。

 

 

       借助中興通訊的通信產品基因，其產品線將傳統電信級產品的能力移植到LoRa網絡中。據劉建業(yè)先生介紹，尤其是其中三大物聯網核心平臺面向運營商級的能力，需要投入研發(fā)力量做大量基礎性工作來保障大規(guī)模部署的網絡。除此之外，中興克拉正在推出基于運營商級網絡配套的呼叫中心、3級故障支援、本地化運營服務等網絡運維支撐服務，這些服務一起構成了共建共享模式中為網絡運營商提供的保障能力。

 

       新發(fā)布的室內型網關 “克拉貓” 引發(fā)了筆者的興趣，中興克拉希望這款產品面向社區(qū)居民，招募社區(qū)達人采用該網關實現城市社區(qū)、室內廣度和深度覆蓋。在筆者看來，在To C各類平臺功能完善、接入便捷的基礎上，此類網關產品正是一種“人人都是運營商”實現的手段，讓每個人都可以部署自有的物聯網網絡獲得運營收益。

 

       在傳統通信服務中，通信設備商主要是產品整體銷售模式，只要將所有設備、平臺、軟件交付給運營商即可，運營商自身會凝聚一個龐大的產業(yè)生態(tài)。不過，物聯網時代產業(yè)鏈更為復雜，政企行業(yè)客戶并沒有如傳統運營商類似的產業(yè)生態(tài)，在購買產品部署網絡后，還需大量分散的應用部署和接入，自身并不一定能夠聚集產業(yè)生態(tài)中的各類應用廠商。

 

       物聯網技術產品的供應商都比較注重為客戶提供整體解決方案，因此需要更多的產業(yè)生態(tài)合作伙伴共同為用戶提供服務。中興克拉在這方面做了大量工作，在中興克拉公司還未注冊成立前，其創(chuàng)始團隊即發(fā)起成立了中國LoRa應用聯盟（CLAA），發(fā)展與LoRa相關產業(yè)鏈各類會員。劉建業(yè)先生表示，截止這次峰會，CLAA聯盟已有880多家會員單位，預計年底前會超過1000家，包括芯片、模組、終端、應用集成、運營服務各類企業(yè)，中興克拉已經與300多家會員完成了應用合作研發(fā)、聯調，產生100多類應用，建立50多個示范應用基地。這些數字使得CLAA聯盟成為全球最大的LoRa產業(yè)生態(tài)群體。

 

       在這個龐大的產業(yè)生態(tài)群體支持下，共建共享的網絡建設運營模式得以快速落地。對于戰(zhàn)略合作伙伴來說，中興克拉不僅僅帶來的是整套的運營商級網絡，更有背后大量的終端應用，給這些城市級物聯網運營商更豐富的選擇；另一方面，產業(yè)生態(tài)中的各類終端應用廠商也可有一個更便捷、規(guī)?；氖袌鐾卣骨馈?/div>