CEDA是中國授權分銷商的協(xié)會組織，在中國信息產(chǎn)業(yè)商會的領導下，為中國智造和創(chuàng)新提供一站式的電子元器件供應鏈解決方案和技術方案。歡迎登錄www.cedachina.org查看授權分銷商目錄或聯(lián)系CEDA秘書處對接授權分銷商渠道得到可靠的貨源。最新權威發(fā)布《2016中國電子授權分銷商名錄》并召開供應鏈電商投資領袖峰會?！?016中國電子授權分銷商名錄》包括50家在中國市場活躍的授權分銷商。 CEDA歡迎在中國市場活躍的授權分銷商加入，不斷豐富名錄數(shù)據(jù)，使名錄成為客戶找原廠授權的可靠貨源的不可或缺的工具，成為原廠尋求國內(nèi)代理合作伙伴的重要渠道，成為并購和重組的可信依據(jù)。聯(lián)系加入CEDA：member@cedachina.org。
近日，CEDA專訪了Heilind Electronics亞太區(qū)總裁William Sim，下面一起來看看這位授權分銷商領袖的精彩分享。Sim認為，CEDA作為授權分銷商重要的平臺，相信未來能在行業(yè)資源整合上發(fā)揮重要作用，助力中國電子市場發(fā)展。
圖1: Heilind亞太區(qū)總裁William Sim
專注于互連與機電產(chǎn)品，無最小起訂量
Heilind是專注于互連與機電產(chǎn)品的授權分銷商，我們持有極為深廣的互聯(lián)與機電產(chǎn)品庫存，我們沒有設定最少產(chǎn)品線價值，也不設定最小訂單數(shù)量，這大大減少了交貨時間，為客戶帶去了更多便利。據(jù)Sim介紹，Heilind還提供一系列增值服務如零件裝配、零件修改和零件包裝等。我們在香港和美國新罕布什爾均設有設備齊全的增值服務中心。每個服務中心均配有專業(yè)技術人員，他們在為客戶設計定制的制造、包裝和工具解決方案方面具有豐富經(jīng)驗，對客戶的需求反應迅速，而且品質(zhì)出眾，不僅為客戶節(jié)約了額外的制造和處理成本、而且實現(xiàn)交付時間更短、庫存表現(xiàn)更佳。
我們重視所有的細分市場和所有的顧客，從小型的電子制造商到大型的合約制造商，只要客戶需要我們的服務，我們的供應商有支持，我們的業(yè)務領域?qū)⒏采w任何細分市場。同時我們對不管是大客戶還是小客戶，都會提供同樣優(yōu)質(zhì)的增值加工服務。這是我們與競爭對手不同之處，我們靈活且更具有承擔風險的能力。互聯(lián)和機電產(chǎn)品在所有的市場領域中都會用到，我們不局限在僅僅只是集中在某一個特定的市場領域。我們會尋求廣泛的產(chǎn)品供應來重視和覆蓋所有的市場，Sim指出。
2017年新的布局和策略
據(jù)Sim分享，Heilind會不斷增加技術服務方面的支持，在重視所有的細分市場和顧客的同時，也會同供應商更密切地合作，在垂直市場上有更多投入。目前一些規(guī)模較大的分銷企業(yè)都能提供技術服務，包括全面解決方案、現(xiàn)場技術支持等“標準”服務。“隨著產(chǎn)品系列和客戶的差異化需求增多，我們除了提供業(yè)界的“標準”服務外，會把精力放在更加專業(yè)的細分領域，突出我們作為專注在連接器分銷的優(yōu)勢所在，通過不斷增加技術人員和相應設備投入來擴大增值服務的范圍。” Sim說。
專注的商業(yè)模式和優(yōu)質(zhì)的服務
CEDA觀察，由于對互聯(lián)與機電產(chǎn)品的專注，赫聯(lián)電子在北美取得了巨大的成功。除了多次獲得供應商和媒體頒發(fā)的獎項，也贏得了第三方獨立調(diào)查機構Bishop and Associates的肯定，作為北美地區(qū)最大的互聯(lián)產(chǎn)品分銷商，Heilind曾經(jīng)連續(xù)六年被評為最優(yōu)服務提供者。這些成功來自于Heilind在產(chǎn)品庫存方面的高投入及其完備而優(yōu)質(zhì)的服務。Heilind專注的模式，在亞太區(qū)也在取得成功。
原廠和授權分銷商的關系
Sim認為，授權分銷商是原廠和客戶的優(yōu)選渠道伙伴。因此，Heilind一直致力于將分銷商的核心價值帶回業(yè)界。多年以來，分銷的模式逐漸演變到如今，Sim堅信分銷商的最本源的涵義則是成為供應商和客戶真正的優(yōu)選渠道伙伴。Sim指出，我們積極和原廠合作，將他們的最新產(chǎn)品第一時間納入到我們的庫存系統(tǒng)里面，并且在我們自己的電子商城里面可以很容易看到相關的規(guī)格書，單價，數(shù)量等等有用的信息，方便我們的工程師朋友購買和選型。
Heilind的主要競爭優(yōu)勢：
1.作為一個庫存分銷商，持有大量深度及廣度的可用庫存，這將大大減少對客戶的交貨時間，并且沒有最少訂單數(shù)量和最小產(chǎn)品線價值的限制。
2.服務不會只局限于某些細分市場或者某些客戶類型，覆蓋了所有的細分市場和所有客戶，從小型的電子制造商到大型的合約制造商，只要客戶需要的服務，供應商有支持，Heilind的業(yè)務將覆蓋任何細分市場。
3.作為互聯(lián)產(chǎn)品的專家，Heilind的員工在技術方面有著更為深入的了解，能更好地協(xié)助供應商并提供給客戶新產(chǎn)品引進方面的技術支持。
4.擁有廣泛的創(chuàng)新供應鏈管理，這確保了客戶可以順利地從產(chǎn)品設計階段轉(zhuǎn)向生產(chǎn)；
5.增值加工服務使得我們可以根據(jù)客戶的特定需求來做相應調(diào)整。
6.一個非常靈活的公司，Heilind可以提供差異化的商業(yè)提案來達到供應商、顧客和Heilind之間三贏局面。
Heilind Electronics創(chuàng)立于1974年，全球總部位于美國波士頓，已在中國內(nèi)地、香港、新加坡、美國、德國、巴西、加拿大和墨西哥設立了超過40處分部。Heilind Electronics是全球領先的專注于互連與機電產(chǎn)品授權分銷商，也是CEDA的核心會員。Heilind為電子行業(yè)各細分市場的原始設備制造商和合約制造商提供支持，供應來自業(yè)界頂尖制造商的產(chǎn)品，涵蓋25個不同元器件類別，并特別專注于互聯(lián)與機電產(chǎn)品。其主要分銷產(chǎn)品包括互聯(lián)器件、繼電器、風扇、開關和傳感器、電路保護與熱管理、套管和線束產(chǎn)品、晶體與振蕩器。授權代理的產(chǎn)品線包括：Molex, TEConnectivity,3M, Adam Tech, Alpha Wire, American Zettler, Amphenol, Bivar,Bulgin, Cambion, Cinch, Circuit Assembly, Conec, Delta, EDAC, ERNI, E-Switch,FCI, Glenair, Greenconn, Heyco, Hubbell, JAE, JST, Keystone, LEMO, L-com, MetzConnect, Mill-Max, Omron, Smith Connectors, Steward, Switchcraft, Sullins,Weidmuller, Xmultiple, etc.Heilind以強大的庫存、靈活的政策、靈敏的系統(tǒng)、知識廣博的技術支持和無以倫比的客戶服務為運營理念。2012年12月，赫聯(lián)電子正式啟動其亞太業(yè)務。赫聯(lián)亞太的總部位于香港，除設有銷售部外，還設置了區(qū)域配送中心和增值服務中心；迄今，赫聯(lián)亞太已在亞太開設19處分部和2處倉庫（香港和新加坡），致力于將分銷的核心價值帶回業(yè)界。
CEDA最新活動：
集成電路&核心元件創(chuàng)新應用及渠道交流會
時間：3月13日下午3點-6點
地點：上海張江高科技園碧波路635號傳奇廣場一樓南 Vπ空間
分享嘉賓：
半導體原廠代表
TTI亞太區(qū)總裁 Anthony Chan
歐孚通訊CEO 俞文杰
華泰證券董事 王平
CEDA會員代表分享
互動交流
參會人員：半導體原廠,授權分銷商,IDH和OEM的高層
報名方式：請回復公眾號并注明：人名+公司名+電話+郵箱，CEDA會員和嘉賓免費；非CEDA會員180元／每位。全部預先注冊報名，現(xiàn)場不接受報名。謝謝留意！
關于CEDA（www.cedachina.org）
CEDA（中國信息產(chǎn)業(yè)商會分銷商分會）是一個非盈利行業(yè)服務機構，推動授權電子分銷服務體系在中國發(fā)展，致力于可信電子元器件供應鏈建設。CEDA服務在中國運作的授權分銷商，幫助會員做大做強，協(xié)同發(fā)揮技術增值服務和供應鏈增值服務價值。CEDA的使命是在國家鼓勵發(fā)展生產(chǎn)服務業(yè)的大環(huán)境下，積極爭取政策和行業(yè)資源，促使電子元器件分銷服務與科技服務業(yè)、商貿(mào)服務業(yè)、現(xiàn)代物流業(yè)和金融服務業(yè)融合。
