金融危機下，電子行業(yè)面臨需求萎縮、利潤下降等不利因素，在這種新的經(jīng)濟環(huán)境下，上海豐寶電子提出經(jīng)濟寒冬之下，需要大家抱團取暖，不僅僅是同行之間的抱團，而是整個電子產(chǎn)業(yè)鏈的聯(lián)合，各個環(huán)節(jié)強調主業(yè)，突出優(yōu)勢，相互配合。作為國內(nèi)十大領先分銷商，上海豐寶電子依托在設計服務方面的優(yōu)勢，針對細分細化市場展開分工合作，從內(nèi)部機構上調整來適應新經(jīng)濟的發(fā)展，幫助整機制造商解決產(chǎn)品同質化競爭和利潤低等內(nèi)在困難。為此，電子元件技術網(wǎng)分析師采訪了上海豐寶電子華南區(qū)銷售總經(jīng)理程鴻先生。
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時間、地點：4月9號深圳會展中心3.12教室
演講題目：新經(jīng)濟環(huán)境下的主業(yè)回歸——在細化細分市場的增值業(yè)務
演講嘉賓：上海豐寶電子科技有限公司市場Ⅲ部市場總監(jiān)蕭廣宇先生
當談到細分細化的分銷服務對客戶的價值在哪里，操作難點是什么這個問題時，程先生表示，作為專業(yè)電子分銷商，上海豐寶電子長期關注在國內(nèi)銷售的產(chǎn)品應用市場，如媒體播放盒、直播星、通信設備、工業(yè)控制等領域。在服務上提供給客戶一些有競爭力的多元化產(chǎn)品，另外在相應的市場會配備技術人員及市場人員，提供客戶技術指導及市場分析，和客戶分享信息，與客戶建立緊密的合作關系。多年的經(jīng)營讓豐寶電子對所關注的細分市場有更詳細的了解，可以給客戶提供更準確、快捷、優(yōu)質的服務。而具體操作難點在于對公司市場人員要求更高，開發(fā)培育一個市場的周期會拉長，資金投入也增加較多。
針對細分細化市場的分銷服務能幫助整機制造商解決產(chǎn)品同質化競爭和利潤低等內(nèi)在困難，對于一些客戶上海豐寶會提供一些前瞻的市場信息給到客戶，讓客戶開發(fā)一些具有競爭力的產(chǎn)品。程鴻先生分享了一個成功案例來說明上海豐寶電子所做的努力。目前新一代液晶電視都具有支持USB的功能，而早期的產(chǎn)品不具有此功能，在了解到這個信息后上海豐寶開發(fā)出媒體播放盒，支持RMVB格式，消費者將此產(chǎn)品連上液晶電視就可以將電腦下載的電影或音樂用電視機播放。這種服務能幫助客戶提高競爭力和增加企業(yè)利潤。
程總最后表示，未來分銷趨勢主要是提供有附加值的服務。上海豐寶電子的特點就是提供特色的服務，針對不同的客戶提供特別的服務，做到專、精、特、快等特色。從專業(yè)性、技術支持、服務速度上給整機制造商提供針對性的產(chǎn)品和服務縮短采購周期和開發(fā)周期，創(chuàng)造機會和贏得市場。
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