金融危機下，電子行業(yè)面臨需求萎縮、利潤下降等不利因素，在這種新的經濟環(huán)境下，上海豐寶電子提出經濟寒冬之下，需要大家抱團取暖，不僅僅是同行之間的抱團，而是整個電子產業(yè)鏈的聯(lián)合，各個環(huán)節(jié)強調主業(yè)，突出優(yōu)勢，相互配合。作為國內十大領先分銷商，上海豐寶電子依托在設計服務方面的優(yōu)勢，針對細分細化市場展開分工合作，從內部機構上調整來適應新經濟的發(fā)展，幫助整機制造商解決產品同質化競爭和利潤低等內在困難。為此，電子元件技術網(wǎng)分析師采訪了上海豐寶電子華南區(qū)銷售總經理程鴻先生。
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時間、地點：4月9號深圳會展中心3.12教室
演講題目：新經濟環(huán)境下的主業(yè)回歸——在細化細分市場的增值業(yè)務
演講嘉賓：上海豐寶電子科技有限公司市場Ⅲ部市場總監(jiān)蕭廣宇先生
當談到細分細化的分銷服務對客戶的價值在哪里，操作難點是什么這個問題時，程先生表示，作為專業(yè)電子分銷商，上海豐寶電子長期關注在國內銷售的產品應用市場，如媒體播放盒、直播星、通信設備、工業(yè)控制等領域。在服務上提供給客戶一些有競爭力的多元化產品，另外在相應的市場會配備技術人員及市場人員，提供客戶技術指導及市場分析，和客戶分享信息，與客戶建立緊密的合作關系。多年的經營讓豐寶電子對所關注的細分市場有更詳細的了解，可以給客戶提供更準確、快捷、優(yōu)質的服務。而具體操作難點在于對公司市場人員要求更高，開發(fā)培育一個市場的周期會拉長，資金投入也增加較多。
針對細分細化市場的分銷服務能幫助整機制造商解決產品同質化競爭和利潤低等內在困難，對于一些客戶上海豐寶會提供一些前瞻的市場信息給到客戶，讓客戶開發(fā)一些具有競爭力的產品。程鴻先生分享了一個成功案例來說明上海豐寶電子所做的努力。目前新一代液晶電視都具有支持USB的功能，而早期的產品不具有此功能，在了解到這個信息后上海豐寶開發(fā)出媒體播放盒，支持RMVB格式，消費者將此產品連上液晶電視就可以將電腦下載的電影或音樂用電視機播放。這種服務能幫助客戶提高競爭力和增加企業(yè)利潤。
程總最后表示，未來分銷趨勢主要是提供有附加值的服務。上海豐寶電子的特點就是提供特色的服務，針對不同的客戶提供特別的服務，做到專、精、特、快等特色。從專業(yè)性、技術支持、服務速度上給整機制造商提供針對性的產品和服務縮短采購周期和開發(fā)周期，創(chuàng)造機會和贏得市場。
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